?

内容字号: 默认 大号超大号

段落设置: 段首缩进取消段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

当前位置:中国广告新闻网 > 营销 > 详细

如何引爆一场“潮人×潮品”的化学反应

2020-04-27 08:55 来源:中国广告新闻网 www.adnewsw.com  责编:宋濂

2020年4月下旬,当天猫消费电子资深营销专家吾悾在美国耳机品牌Master & Dynamic创始人兼CEO Jonathan Levine发来的邮件中读到这句话时,他知道,他和同事们期待中的一场关于潮人潮品的化学反应正在陆续引爆。

此前不久,天猫刚刚推出数款由M&D品牌和视觉艺术家Steven Harrington联名耳机新品。前者是面向时尚精英人群的潮流耳机品牌,后者则是一位以“迷幻流行(Psychedelic-Pop)”视觉语言著称的潮流艺术家。两者结合在一起的新品在天猫商城里刚刚推出,就遭到了一大波年轻人群的追捧,在很短的时间内即宣告售罄。

在“天猫潮LIVE”这一名为“潮电企划”的营销活动中,除了M&D,还有索尼、大疆、Beats、Marshall、JBL、Divoom等众多消电品牌,一起集中首发了3000余款潮流新品。在天猫的主导下,这些品牌与M&D一样,推出一系列与潮流艺术家们合作的“联名企划”新品。售卖结果也令人惊喜,300台单品在2秒之内即告售罄,这是“雷蛇×皮卡丘”联名款耳机4月15日在天猫独家首发后的战绩数据,但也仅仅只是此次“潮电企划”销售数据的一个缩影。

 

在营销史上,品牌联名的做法其实并非新鲜,特别在运动鞋、服饰等领域。像Steven Harrington这种炙手可热的跨界艺术家,此前就跟耐克等品牌推出过很多联名款产品。

这种情况之下,天猫潮LIVE为何会特意推出“潮电企划”活动?这一企划又是如何帮助看似离潮很远的消电品牌从口碑和销量上同时脱颖而出的呢?

与潮人对话的能力

人潮汹涌,潮人难觅。

这句话在美学和商业两个领域中都有很强的普适性。

在商业领域,从对用户细分的角度来说,无论对于天猫这样的电商平台,还是对于M&D这样的商家品牌,“潮人”的LTV(Life Time Value,客户终生价值)几乎都是最高的一类。

何为“潮人”?求新者也。那么,何人求新呢?说的就是年轻人群。

阿里巴巴2020财年,天猫消费电子类目下的新客规模达到了1亿+,其中,90后、00后用户规模不断扩大,90后人群占比最高,而且新客人均客单价显著提升,成为新客客单价消费金额最高的群体。

在产品方面,越来越多的年轻人成为“追新一族”,关注购买潮流新品。2019年“新品”关键词在手机淘宝APP中的搜索量高达100亿次,超过500个品牌新品销售额过亿,购买新品的消费者数量从7500万增至8300万,新品成为品牌增长的重要推动力。

换句话说,满足这些年轻人群的需求,就意味着对品牌和销量增长目标的锁定。

对入驻天猫的消电品牌而言,身边就是数亿“潮人”潜在客户,找到潮流消费人群的第一步已经解决。关键的第二步是如何打通圈层通路,跟这一人群展开对话并产生转化,进而实现品牌的年轻化升级。

在天猫消费电子资深营销专家吾悾看来,不同于70后等老一辈消费群体看重产品性价比,对于以90后、00后为代表的“新生代”消费者们来说,产品是否潮流、是否具备个性化表达尤为重要。而要想提升与“潮人”群体对话的有效性,必须关注到这一群体的三大特点。



本文标题:如何引爆一场“潮人×潮品”的化学反应
本文链接:https://www.adnewsw.com/html/market/1303.html

图文推荐

联系本站gaojianhezuo@qq.com网站地图RSS订阅

网媒之家Copyright 2008- https://www.adnewsw.com. All Rights Reserved