美拍的平台化之路将如何前进?
发表时间:2019-03-01 10:10来源:中国广告新闻网

美图公司公布了2016全年业绩,营收同比增长112%,但亏损只缩小了一点点。不过,其中吸引人还是美拍的数据。

美拍的平台化之路将如何前进?

在美图整体月活5.2亿的背景下(不排重),美拍的月活达到了1.6亿,占据了整个美图系月活的将近三分之一。同时更关键的是,用户在美拍均花费时长已经达到了36分钟。

美拍已经可以比得上微博的用户量级(月活1.31亿,在线时长32分钟),剩下的,就是要证明自己互联网业务(非美图手机部分)的商业化能力了。

对2014年5月份才上线的美拍来说,将其视为整个美图系旗下极有潜力的产品,其实并不过分。从短视频拍摄工具切入之后,美拍慢慢积聚起了一个以网红达人和爱美女性用户为主的互动社区,正式进行商业化布局。

一、工具-社区-平台三部曲

对于工具型产品来说,在线时长是一个致命的参考维度。

早期的工具型产品,拼命通过工具本身的功能让用户“沉淀”下来,是非常重要的。在使用工具的过程中,用户可能会沉淀下关系(微信微博),可能会沉淀下内容(豆瓣知乎),这类沉淀都是好的沉淀。

当通过工具沉淀的关系量和内容量刚刚开始起来的时候,可能一个社区(社交)的氛围也就渐渐在产品上开始形成了。一定程度上,这种社区(社交)氛围是会失控的。操盘者依然可以引导氛围走向,但已经无法(其实也不需要)完全控制整个社区了。

不论这是基于人的“相互”,还是基于内容的“相互”。到了这个时候,用户就不再是用完即走,它被关系和内容拉住,一部分为社区特质着迷的用户,甚至产生了越用越嗨的感觉。

在关系和内容的纷繁交织中(一般是同生同灭),平台级的机会若隐若现,抓住它的机遇也是一闪即逝。想做成平台,关键的是:更为重要的是,平台的商业模式在这些人的收入的基础之上建立起来的。到了这个时候,平台就诞生了。

首先,它已经极致地解决了当初那个被工具满足的用户需求,且由此生发出了足够的关系和内容。这些关系缔造者和内容生产者们,依赖平台来维持变现。与此同时,平台的商业模式也在这些关系缔造者和内容生产者们成功变现的基础之上建立。平台、用户,以及这些缔造者和生产者一起,将这种商业模式不断向前推动,达到规模化且可持续的平衡状态。

市值均已突破2500亿美金量级的腾讯和阿里,都找到了多个平台业务,所以对这种级别的公司来说,才真正可以叫生态型公司了。乐视所谓的生态化反,是在各个平台业务都还没有成熟的情况下,强行催熟整合的:一方面,靠的是不断讲故事,去资本市场融资续命;另一方面,各个所谓的平台业务,其实根本没有走通从工具到社区的路子,空中楼阁随时有覆亡的危险。

美拍的平台化之路将如何前进?

二、美拍的产品之路

1、工具起家

美拍上线于2014年5月8日,脱胎于美图公司的美拍,还是一个以拍摄视频为主的产品。区别于美图秀秀等的修整图片和美化照片等功能,美拍创新做出的10秒MV特效,一经推出便在中国的短视频拍摄领域引起关注。

2、社区形成

在美拍不断完善短视频拍摄和录制的产品功能的过程中,一部分借助傻瓜式的视频拍摄与剪辑功能的人凭借创意的短视频开始在美拍走红,以美妆、搞笑、美食、健身为标签的垂直细分的优质原创短视频内容开始沉淀,与之一同沉淀的还有围绕这些达人、短视频的粉丝用户与关系链。

3、关系建立

为沉淀更多的关注关系,美拍对社区内的信息和内容进行了各种分发尝试。美拍app3.0时期的各种迭代,主要就是围绕这个核心目的去做到,强化了频道和标签的属性,围绕主题和兴趣分类的产品。这是一种社区常见的信息分发和关系建立的手段,当社区内容过载后,可以帮助用户高效寻找到感兴趣的内容。

美拍也在随后推出了“同城”和“最新”两个关系分发的维度,让更多有“潜力”的新人能够被关注到,同时优化大数据智能推荐,让更多人视频播主找到有同样兴趣爱好的观看用户。

4、内容生产

美拍在4.0的时候低调上线了直播功能,其产品定位,除了增加社区的内容,提高在线时长等产品目标,就是帮助平台上面的网红(线上成名)和明星(线下成名)进行粉丝维护,并带动一些收入。

5、增值服务

2016年6月,美拍推出5.0版本,正式上线道具系,主打粉丝经济。

粉丝对生产者的打赏需求在直播产品里是长期存在的。

6、广告收入

更多广告的展示位置,更丰富的形式。美图的优势是用户群体很纯粹,主要是高端女性,因此一线品牌都愿意前来合作。

7、电商

美图公司将发布两款电商平台产品,其中时尚分享购物社区美铺将会走社交化电商模式,和美图旗下的产品矩阵形成联动。美拍上的搭配达人可以开虚拟买手店,采取“商家-美图-达人”的模式,同时让搭配达人更自由地在不同品牌间进行搭配,完全自行定价,并获取收入。同时,用户也可以在平台上发布搭配需求,由达人负责解答,这就更进一步沉淀了关注关系。

美拍的平台化之路将如何前进?

三、平台之路

想要寻找到自己社区的可能性边界,就得依赖自己社区里的关系缔造者和内容生产者,而帮助社区里关键的关系缔造者和内容生产者变现,并围绕这种变现而建立商业模式,平台才会随之成型。

线下方面,美拍自推出了美拍大学,引导美拍头部达人的成长。作为美拍扶持视频原创者成长的线下环节之一,美拍大学通过举办线下视频内容创业者沙龙的形式,让达人和粉丝们交流在视频拍摄、直播技巧、互动方式上的心得。这种线下的交流本身又成了内容生产的一部分,沉淀了社区的关系。

美拍App能找到,属于规模化且可持续的商业模式,成为下一个平台吗?这还无法知晓。

责任编辑:宋濂
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