ABM的基础是跨职能的团队协作
发表时间:2020-04-24 17:55来源:中国广告新闻网

ABM的基础是跨职能的团队协作。这就要求企业内部各部门作为一个团队来创建一个数据驱动的理想客户档案(ICP),然后为ICP提供基于客户营销的最佳体验。(具体如何建立企业的ICP,可参见“火眼云ABM”微信公众号文章“ABM策略应用实践 | 定义理想客户画像ICP,防ToB企业低(无)效营销”)

通过强大的跨团队协作,所有团队凝聚为一个目标一致的团队,创建最合适的目标客户列表,并在相同的ABM策略下开始工作。

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ABM的基础是跨职能的团队协作

责任编辑:宋濂
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