DOTA×饿了么,英雄补给了解一下
发表时间:2020-11-12 12:43来源:中国广告新闻网

双11,还在苦苦等快递?

叮咚——您的饿了么囤货已经到了。

今年双11,饿了么突破生活服务行业内容营销的桎梏,联手平台千户商家,共同打造“神仙好货来了”主题活动,希望能在双11这一节点为更多消费者带来更多神仙好货,为此饿了么也引入了外部IP赋能本地生活全业务商家,帮助商户撬动流量,让消费者可以看到更多的神仙好货:

DOTA、颐和园、敦煌、饿了么上潮了4个类目,围绕不同消费人群精准营销,也让商户可以根据自己不同的产品定位寻找最契合的结合,组成“商家+场景”CP,带动货品和营销的升级之外,也在消费者端得到更多的裂变与好评。

作为一位资深游戏玩家,今天就跟大家一起复盘,这次饿了么是如何通过DOTA,抓住玩家们的心的。

1、满血出击 饿了么为英雄送补给

·这位英雄,你的补给到了

DOTA×饿了么,英雄补给了解一下

 

又是平平无奇上分的一天。

对于游戏玩家来说,“补给”可是要做的最重要的事之一:

游戏中,只有及时补给,才能不被对手打败,赢到最后;游戏外,长时间坐在电脑前,本身也是消耗脑力与体力的事,从生理角度来说,就像游戏人物一样,真实的玩家们也必须要及时“补给”。

对于许多爱玩游戏的玩家来说,现实中的补给可是件麻烦事儿:吃东西既要有营养,又不能妨碍游戏。

这一次饿了么就解决了玩家们现实生活中的补给难题:饿了么为DOTA玩家以及热爱其他游戏的玩家,量身打造了有营养、又可以快速“补给”的丰盛速食套餐——必胜客、汉堡王、紫燕百味鸡几家都以简单快捷、营养充足、快速解饿的餐饮品类出名。

有喜爱的游戏概念,又有实实在在的优惠,相信没有哪个精打细算的年轻人能拒绝这样的福利。

·饿小宝强势上场,让英雄们满血战斗

DOTA×饿了么,英雄补给了解一下

DOTA的受众基础有多广泛,其实无需赘述;又正值完美世界DOTA2联赛(PWL)阶段,游戏本身就自带巨大流量。

为了更接近用户,饿了么此次还让饿小宝化身DOTA信使,为用户及时送达补给——DOTA玩家都知道信使的重要性。饿了么通过这样的形式,在用户心中强化了饿了么品牌强大辅助和及时到达的属性;

·独家联名周边,线上线下强势联动

DOTA×饿了么,英雄补给了解一下

除了联名产品,此次饿了么还落地线上会场与线下包店,包括与DOTA联合推出限量周边。

限量周边对游戏玩家而言,本身就是一个巨大的诱惑,这样的动作让消费者可以心甘情愿参与活动,在线上参与抽奖,获得联名周边;线下限时概念店也具有很强的互动性和视觉冲击力,代入感十足。

2、组局开团 饿了么带你完美上分

这一系列密集的营销动作打出了一连串漂亮的“组合拳”:

基于敏锐的市场洞察分析力及超强的“组局”能力,饿了么将现实中的补给,与游戏中的补给巧妙对应,相信所有DOTA玩家,包括其他游戏玩家看了之后会心一笑,受众形成共鸣;

将游戏元素巧妙融入进餐饮场景,抢先占领用户心智之后,进而树立起“神仙好货来补给”的产品感知,有效打动游戏用户的消费欲望,达到高曝光高互动高裂变的效果;

以产品、周边输出创意,最终形成趋势营销,既实现了品牌、商户与游戏的紧密连接,也形成了一条通向年轻人内心的高速路。 这次,饿了么也在DOTA2相关渠道与赛事中,植入了补给活动的入口,通过DOTA这一优质IP为平台与商户引流;

DOTA×饿了么,英雄补给了解一下

一番连贯动作之后,饿了么让目标用户(玩家)从对营销的被动接受,转化为主动接受;也在潜移默化中培养目标用户群(游戏玩家)的消费习惯,并与平台本身强势绑定——换句话说,就是既在游戏用户心中种下“英雄你的补给到了”的理念,也在无形中实现了“补给就上饿了么”的心智占位。

作为生活服务类平台,传统的平台商户合作关系,是平台剧集商家流量池,再为商户提供运营与流量服务;但此次饿了么基于双11这样的特殊时间点,创新性的引入外界IP,赋能商户,策划了#英雄你的补给到了#活动,以游戏光环强力引爆消费者关注,包括在DOTA2相关渠道与赛事中,植入了补给活动的入口,通过DOTA这一优质IP为平台与商户引流,最大化商家的曝光量与实际转化。

这样紧密、统一的营销,也最大限度聚集了IP+平台+商户的联合效应,让他们充分反应、共振,爆发出犹如“核聚变”般的营销影响力:对消费者而言,无论是DOTA十级玩家、文艺小资仙女、潮流小主、时尚弄潮儿,都能在饿了么找到饿小宝为大家准备的“神仙好货”;对于商户而言,他们得到了更多的订单与流量曝光;同时,饿了么平台年轻、时尚、潮流属性形象也深入人心。

当然了,即使不是DOTA玩家或是其他游戏的玩家,你也同样可以在饿了么上获得神仙好货;如果你也需要一些补给,那就更简单了——不要客气,赶紧去饿了么搜索“神仙好货”,召唤饿小宝吧。

责任编辑:宋濂
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