顶级广告销售精英是怎么炼成的?
发表时间:2019-11-16 17:23来源:中国广告新闻网

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笔者从2007年在广州开始从事广告销售,倒目前为止已经有12年了,经过这么多年,在国内几个知名大型广告公司工作过,身边经历了上百个广告行业销售人员,不乏很多年收入百万的!现针对如何成为一个广告顶级销售做一下总结!希望能给大家带来帮助!

首先要成为一个广告行业销售精英,就要了解广告行业的特征,广告行业销售人员的成长是一个金字塔模式,当然这个金字塔不是传销的金字塔模式!60%的销售人员会通过勤奋+努力会解决生活问题,但是只能是解决生活,想要买房买车很难!另外还有30%的人具有优秀的说服能力,逻辑思维能力强,执行力强!实现了买房带车,达到小康!最后是5%-10%的人,他们通过广告销售年收入百万,达到了财富自由!

那么这些顶尖销售都有哪些特征呢?根据笔者的多年总结,归纳为以下八条:

一,顶级销售永远是有棱角的人!顶尖销售人员不会是四平八稳,面面俱到!而他们在某一方面都做到了极致!例如有的很勤奋,一天见8-10个客户。有的做事特别认真,给客户写一封信会修改几十遍,客户看完信后感动的流泪!有的面谈能力超强,见一个客户征服一个客户!总结:作为一个销售人员,要不断放大自己的优势,在某方面做到极致!

二,永远不要舍得人情投资,会给你带来几倍,几十倍,甚至几百倍的收益。财富来源于你认识的人和认识你的人,做广告行业就是做圈子,做人脉!在互联网信息发达的当今社会,必须要学会善于经营人脉!笔者每年大部分的客户来源,都来自于人脉介绍!在现代社会,拜访同行和拜访客户更重要!同行都是战斗在一线,他们都具有丰富的客户资源,而你要做的就是笼络人心!

三,跟进客户,永无止境!经常有人会问,客户跟进到什么时候为止呢?到客户离职?,退休?其实我们应该跟保险公司学习一下,客户不死,跟进不停止!

四,学会包装自己!先装,后像,再成为!没一个人从开始就成为百万富翁!但是一个人的形象,气场决定了他以后取得的成果!如果你还不是成功人士,就要先培养自己具有成功人士的气质!从穿着,做事方式一一靠近!

五,拒绝功利心态!做销售就是做心态!要不以物喜,不以己悲!不能因为签单就欣喜若狂,失去单子就烦躁不安!这不是一个成熟销售所具有的状态!

六,时间管理-顶级销售的时间安排一定是非常紧促而科学的!一个优秀的销售首先是非常勤奋的,否则你能力再强,也不会成功!白天做重要的两件事:下单,拜访客户!晚上也做两件事:做一天工作的总结,处理文案性工作!

七,钱是分出来的,要学会相互成就的心态!有一句话说得好,这个世界上重要的不是你是谁,而是和谁在一起!更重要的是你能成就谁?你能成就100人,就有100人来成就你!你能成就1000人,1000人就能反过来成就你!

八:学会公众演讲!销售有一对一,一对多的!哪些大师级人物,他们能在几千,几万人的会场上侃侃而谈!通过两个小时的课程达到收入上百万!所以必须要学会公众演讲!

以上就是本人的一点心得,希望给所有广告从业者带来收获!同时希望看到这篇文章的人,多多指点,不吝赐教!


责任编辑:宋濂
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