华为要为一款手机打一亿美元广告,这策略像曾经的三星
发表时间:2019-06-18 18:26来源:中国广告新闻网

  摘要:华为为了 Mate 10 下了大本。为了进军美国市场,华为计划投1亿美元进行广告宣传。这是华为第一次在高端机型上和美国运营商合作,希望以此与苹果、三星展开正面对抗。这次打入美国市场的营销策略像三星一样“激进”:大笔的营销投入,以及具有争议性的挑衅式广告。

  华为和美国运营商 AT&T 合作的旗舰机型 Mate 10 将在 2018 年 2 月份上市,这被认为是华为大举进军美国市场的重要信号,华为将会在这款机型上投入 1 亿美元的宣传推广费用。

  与国内手机行业不同,美国消费者购买手机的第一站往往是去运营商店。市调机构 CIRP 的渠道数据显示,美国运营商渠道占智能手机总销量比重高达 55%,苹果自有渠道占了 13%;在其他公开渠道中,百思买和亚马逊占比分别为 12% 和 7%。

  此前华为手机主要通过百思买、亚马逊等商城在美国销售,这是华为第一次在高端机型上和美国运营商合作,希望以此与苹果、三星展开正面对抗。目前无论是中兴还是华为,其美国销售的智能手机依然停留在裸机售价低于 250 美元的中低端机型。

  虽然华为并没有透露两款手机具体上市的日期,但根据目前亚马逊上流出的无锁版价格,华为 Mate 10 售价为 699 美元(约合人民币 4600 元),Mate 10 Pro 售价为 919 美元(约合人民币 6072 元)。

  作为全球第三大智能手机厂商,华为在美国的表现远不及欧洲和中国市场。在智能手机的层面,虽然华为做得不错,但并不比苹果、三星智能手机明显更好,撇开技术层面的问题,华为首先必须克服知名度不足的问题。

  华为要取得美国消费者的信任,广告营销可以帮得上忙,这有点像三星前几年在美国市场激进的广告策略。2012 年三星的广告创意代理公司 72andSunny 拿到的客户 Brief 就是“咬”下苹果的市场份额,为此 72andSunny 产出了一系列嘲笑苹果的争议性广告,最为人所熟知的是被称为 “iSheep” 的视频,对排队购买 iPhone5 的苹果粉大加嘲讽,这支 90 秒的广告还被 VisibleMeasures 评为 2012 年最佳科技广告,在线观看次数达到 7100 万。

责任编辑:宋濂
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